| 江西:央视２套讲述“武夷源”的故事 |
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TeaRich.com2006-10-07讯 来源:http://www.cctv.com/program/cfgsh/20060816/102331_1.shtml 央视国际 www.cctv.com 2006年08月16日 主持人: 说财富故事,品人生百味。欢迎收看财富故事会,大家好,我是王凯。在今天节目的开头，我想先带着您到一座山上去看一看。 解说：这是江西省瑞金市一个叫观音岽的山岭，位于武夷山脉，海拔1200多米，周围全部是茂密的原始森林，地处偏僻，人烟稀少，可是，就是这样一个人迹罕至的地方，山顶上却出现了一座玻璃幕墙的两层小楼。 主持人: 如此偏僻、荒凉的地方，怎么会出现一个透明的玻璃小楼呢？这座玻璃小楼究竟是做什么用的？这样吧，我们还是到楼里面去看看这葫芦里到底卖的是什么药！ 主持人：您看看，这里面还真是热闹！原来，这是一个生产茶叶的厂房。但是观音岽这座山岭海拔1260多米，山路陡峭，交通非常不便，要建造这样一个玻璃楼房，光把这些大块儿玻璃（插画面）运到山上就是一件令人头疼的事情，是什么人出的主意非要在山顶盖这样一个玻璃小楼呢？ 解说：这座玻璃小楼的主人叫谢明进，瑞金市武夷源贡茶开发有限公司董事长。在这段连吉普车都很难攀登的颠簸的山路上，谢明进硬是把大块大块的玻璃运到了山顶。 谢明进 瑞金市武夷源贡茶开发有限公司董事长：我就是用那个后面是一个小六轮车，上不来，下雨怎么办，用铲车在前面，铲车在前面拉，这样一个一个，后面绑了钢丝绳拉上来，有的时候不够力，一次最多就10块，也不敢拉太多，有的时候一整车就烂了，车一打滑就甩在边上了，还有一个问题就是安全问题，非常担心的。 主持人：您瞧瞧，多惊险啊！不就是一个茶叶生产车间嘛，你谢明进为什么偏偏要花费这么大的力气在海拔1200多米的山顶建造一个全透明的玻璃厂房呢？ 谢明进：他是全程的透明，你可以随便在外面看到，全程监控我们的生产车间，你不管掉一个飞尘下去，一个头发下去都可以看到的。 解说：谢明进在山顶建造这个玻璃车间是出于茶叶生产的卫生的考虑，他要建一个顶尖的茶叶生产厂房，同时，把车间建在远离闹区、杂草丛生的山顶，还有一个更为重要的原因：观音岽山岭，四周均为原始森林，常年云雾缭绕，是生产市场上需要的高档有机茶的有利地方。 谢明进：我们这个基本上是纯天然的，一点污染都没有。 解说：观音岽的茶叶的种植有几百年历史，明清时代曾经成为皇帝的“贡茶”。在这条人迹罕至的原始森林中的林间小道上，清政府曾派兵常年驻守，普通百姓根本无法进入茶园。 可是，现在的茶园确是另外一番景象，杂草丛生，几近荒废。 主持人：这么一个几乎要荒废掉的茶园，百年来没有人问津，谢明进怎么想到要在这里开茶厂呢？原来，这一切都源于一次飞机上的偶然谈话。 解说：2004年的一天，谢明进搭乘一架开往 土耳其的飞机，临座的李先生闲聊中的一句话让他陷入深深的思考。 谢明进：李先生跟我说，你知道茶城里面是什么味道吗，我说是什么味道，是茶香味，是淡淡的茶味吧，肯定不错吧，他说不是不是，我说什么味道，他说是农药味道，我说你太偏激了吧，那是不可能的。我第一个念头就闪到这块茶园，一丝闪过去，我家乡的茶园是什么样子，是多好多好的，多美多美的，是一点污染都没有，远离尘灰。 解说：同时，在飞机上和临座李先生关于茶叶的谈话，也让谢明进想起了与茶叶的一段渊源。谢明进出生在观音岽山脚下日东乡的一个普通农民家庭，高中毕业后在家务农。日出而做，日没而息。 谢明进：当时我毕业以后也找不到工作，回到家也受到人家冷眼看，你也知道，在这农村只有读书才是出路，别的没有什么出路，回来就是耕田，我跟我老婆就耕了大概有八亩多九亩地吧，一年一分钱开销都没有，我觉得对不起家里面人，没办法，这种日子一天不结束，我就完蛋，我会自杀掉，怎么个概念，就是要走，走出这个大山才有出路。 解说：出路是看到了，但是走出大山、去外面打工的路费却深深地困绕着谢明进。家中的妻子为了凑够谢明进的路费，在山上采了一个半月的茶叶，赚了13块9毛钱，交给了谢明进。 谢明进：我心里面就想哭，就是非常痛苦，一个大男人，采了一个半月，弄了这么一点钱做路费，这是什么感觉，无能嘛，那就想哭，哭都没眼泪，当时就是拿着13.9元， 我连招呼都没跟我老婆打，不敢打，偷偷走了，不好意思，溜走了。 解说：带着妻子辛辛苦苦采茶赚到的13块9毛钱，带着对茶叶的感激和对妻子的内疚，谢明进踏上了前往广州的漫长的打工之路，他从洗碗工做起，依靠自己的勤奋，经过10多年的打拼，成为乡里乡亲羡慕不已的小富翁。 谢明进：我不光是做贸易，我还管四个工厂，四个厂的销售，所有都是我。就是大型的建材厂，生产厂。他们那边的年薪也还非常了得，福利也很好，实际上我的工资将近30万，真正算起来，连奖金，连福利配套，我也将近七八十万，一年肯定有，这样的生活状态，我基本上是那种生活无忧。 主持人：当初出门连路费都要靠妻子采茶赚钱，如今，变成了一个生活无忧，世界各地到处跑贸易的老板，谢明进的生活和身份发生了巨大变化，但是，妻子当年采茶叶为他赚路费的画面一直深深地烙在他的脑海之中。 谢明进：我的路费，使我出去的，我为什么能走到今天，也就是说跟我这个经历很相关，你也知道每一个人想什么事情，总是有他内心深处的一根筋，你怎么挑也挑不掉，所以我就想这样来做，来开发这里的茶园。 解说：2004年9月，谢明进投入28万元收购了观音岽山顶频临倒闭的国营茶厂，创办武夷源贡茶开发有限公司，买断了观音岽及附近山峰的50年经营权，开始按照高标准的有机茶生产模式来开发家乡的茶园。 主持人：要做高标准的有机茶，那什么是有机茶呢？首先有机茶的生长环境，比如空气、土壤、茶样，水源都必须没有任何污染，；其次，采摘标准非常严格，第三，在加工、包装、贮运、销售过程中也不能受化学物品等污染，属于真正纯天然、高品位、高质量的健康饮品。我们先来看看这个老国营茶厂的车间，破旧不堪啊！我们再来看看现在没有开发过的原来的茶园，荒草丛生，草比茶树还高，根本看不到茶树，你谢明进一个做贸易和建材的人怎么可能说做高标准有机茶就能做高标准有机茶呢？怎么办呢？招聘人才！招聘有经验的茶厂厂长。来辅佐他打出自己在茶叶领域的一片天下，招聘消息一出，闪出一个英雄人物，谁呀？ 主持人：人家诸葛孔明以卧龙自居，自比管仲乐毅，那可是有经天纬地之才， 神鬼莫测之术，那么，谢明进招聘消息一出，突然间闪出的这个人物是个什么来头呢？ 温勤生 瑞金市武夷源贡茶茶厂厂长：我们做了几十年的厂，我周边冒出一个，要招聘有经验的管理人员，这个厂子原来都没有什么名气，都是抱着来试试看，你办一个茶场有这么大的规模，来看看是不是吹牛。 解说：此人姓温名勤生，是江西省宁都市一个有着20年茶叶生产经验的厂长。曾经把一个默默无闻的茶场，做到全国闻名。 谢明进：他一看到这个东西急他一跳，他就很不服气，你算什么东西，可以出这样一个广告，我就在旁边，你有什么资格去招这样一个厂长，他就急了。 解说：原来，这位温厂长是前来叫板的，他一个人悄悄地来到了观音岽，可是眼前的情景让他大失所望。 温勤生：我们走路爬山，已经那个路越走越小，周边都是茅草，基本上人都要弯着腰，你即使做好，这个茶道怎么办呢，再说你在这上面办一个大规模的茶场你的劳动力等等，哪里有，你就是买了好的茶叶设备怎么拉上去，好像天方夜谭一样，觉得这个是小打小闹而已，要做大规模很难。 解说：温厂长本来是来叫板的，没想到刚走到半路心就凉了，为什么啊？就这路，就这茶厂，就这条件，根本就没有资格跟我叫板。也不和他叫板了，我还是回去吧！温厂长走到半路又回去了！但是，得知温厂长前来茶厂消息的谢明进可是坐不住了！ 谢明进：我第一个反应就是锁定他，就是他，不管怎么样的代价，我就锁定他。不管怎么样，有什么困难，再高的工资我可以给你入股都没问题， 解说：目标是锁定了，但是温厂长却根本看不上谢明进的茶厂，谢明进两次前往温厂长的家中邀请，但是固执的温厂长始终不为所动。 温勤生：我那个时候不客气的说，你那个一个是环境艰苦，另外一个你那个根底太差了。 主持人：这谢明进是铁了心要聘用温厂长，甚至不惜一切代价，而对方呢？根本就没有把你谢明进的茶厂看在眼里，不论你怎么坦诚，不论你出多少工资，我就是不为所动。那么，谢明进能不能请到这位心高气傲的厂长呢？我们广告之后再分解！ 主持人：好，欢迎回来，故事讲到任凭谢明进怎样千方百计地请温厂长辅佐自己做高品质有机茶，这个温厂长就是不理你那个岔儿。怎么办呢？谢明进就是谢明进，从一个洗碗工到企业老板，那也不是光靠勤奋得来的。还得靠这个（指脑袋）。 解说： 谢明进经过打探，得知温勤生的母亲不久之后要举行70大寿，这让他眉头一皱，计上心来。 谢明进：买了一个500多块钱一个大蛋糕，在赣州定的，用车装到那边去给他母亲祝寿。 温勤生：我附近门口来了一个宝马车子，大家很好奇哪来的，一看是这个老总，从那个车上拿下来一个大蛋糕，一个人抱，我说你拿的什么呀，他说温厂长我给你母亲做寿来了。 谢明进：他的母亲和他爸爸就跟他儿子说，他说你现在服务这家公司，我做生日他们都不来，但是人家能够有这个诚信来。 温勤生：母亲说人家有那个诚意，不是这样的话哪里会这样呢，你去试试看，你自己生活艰苦一点， 我们做父母的理解你，支持你。 谢明进：因为温厂家是一个孝子，听了那个建议。 主持人：求贤若渴、鬼灵精怪的谢明进三顾茅庐，终于请到了温厂长。这一下茶厂的技术方面肯定没有问题了。高枕无忧矣！可是，令人不可思议的是，费了这么多心思请来的厂长，却在来茶厂不久之后被工人们赶下山去，难道是此人是徒有虚名？还是茶叶技术有问题？ 解说：温厂长和工人产生矛盾的根源是采茶的标准，已经习惯老国营茶厂采茶经验的工人们采摘的茶叶的方法比较粗糙，因此加工出来的茶叶根本达不到高品质茶叶的标准，温厂长来到茶厂后，从源头上狠抓采茶质量关，规定采摘茶叶一定要采一芽一叶，也就是茶叶中最精华的部分，不能为了凑数量什么茶叶都采，这样一来，茶农的工作量越来越大，而采摘的茶叶数量越来越小，收入也就越来越少，茶农们不堪忍受，于是，矛盾出现了！ 茶农:你这个外地人到这里来，管的这么严，有谁来跟你干哪。 温勤生：他说我多年采茶，我采茶也是几代人采茶了，我母亲这样采，我外婆也是这样采，到了你手里你就要这样采， 茶农：很烦哪，一天不能采多少，还考虑工资问题，那工资不合算 温勤生：是不是你的工资高，就不考虑我们的工资， 谢明进：那些老的工人在这里干了几十年了，你是一个新来的，你凭什么这样来刁难我，就说有些是人身攻击了，有些是语言的谩骂，拉拉扯扯。 茶农：我们本地人在这里你管的那么严，你外地的，我们要赶走你，不要你在这里。 温勤生：他这样衣服一拉，你别在这里干了，你回去，不光是我，我一村的人都不欢迎你，你给我滚回去。 解说： 在茶农们的谩骂甚至殴打之下，温厂长感到自己的自尊受到极大的伤害，在一个风雨交加的夜晚，一个人默默地离开了深山，离开了茶厂，离开了曾三顾茅庐、费劲心机请他来到这里的谢明进。 主持人：轻轻的我走了，没带走一片茶叶，只带走了满腹的伤心。的确自尊心受到伤害，谁还想留下去啊！这谢明进发现这个情况，可是急了，千辛万苦请来的左膀右臂怎么能失去？于是他当夜就赶下山去，人家萧何是月下追韩信，谢明进来了个雨中追老温！ 温勤生：他来的时候我已经上车走掉了，第二天他又追过来了，追到到我老家来。 谢明进：我就跟温厂长这样说，我说一斤茶青20块到50块，50块真有问题就100块，先稳定下来，把质量提上去， 温勤生：虽然你说50块钱不够100块钱采，但是这个要成本来说呢，你这么高的价钱，花这么多的成本你肯定没得赚。 谢明进：我说没办法，没有这样的东西，没有这样老百姓不会去接受的，你不花代价给他，他还是按照以前那样做，他始终要保持多少钱一天，这个钱不能少掉。 主持人：商量好怎样处理好和茶农的关系之后，温厂长又被谢明进给请回来了。提高茶叶采摘成本，茶农们的待遇得到提高，抱怨也就渐渐地平息了，温厂长还继续严格地抓生产，努力打造高标准的有机茶。在温厂长的辅佐之下，2005年3月，武夷源贡茶在温厂长到来的短短3个月后通过了有机茶标准认证。看来，这温厂长果然是名不虚传，谢明进眼光也是相当独特啊！认证是通过了，但是，你在深山之中修炼的茶叶能得到市场的认可吗？中国的名茶那么多，龙井、毛尖，哪一个不比你有名气？ 谢明进:当时也没有什么名气，也不知道卖多少钱，但是当时质量是一样的，也不知道能卖多少钱，所以我们还是卖得比较便宜. 主持人：卖得有多便宜啊？当时，谢明进普通茶叶只卖到几百块钱一斤，最精品的茶叶也就卖到一斤1000块钱，花费那么大的成本生产出来的高山有机茶根本赚不到多少钱，怎么办呢？ 解说：谢明进以前做过贸易，因此在产品的包装和宣传上有着丰富的经验。为了推广自己的茶叶，谢明进在多次茶叶博览会和农展会上，都要买到中心位置的展台，而且展台的设计和茶叶的包装也是别出心裁，终于有一天，一个对谢明进来说天大的商机来了。在北京举行的第二届中国茶叶博览会上，一个日本客户喝完谢明进的武夷源贡茶后，向谢明进提出要以2000元一斤大批量购买他的茶叶。 谢明进：一个日本客户做饮料的，他当时是拿了我们几包茶叶回去了以后，第二天早上回来，带着他的秘书，一下子要9000吨，当时我说是不是听错了，9000吨。 温勤生：那个翻译告诉我们经理，这里有位客户他说要买9000吨，我说你是不是翻译错了，这个茶叶要9000吨，不是大米，我说你再去问一下。 谢明进：这个东西一开始我们找100斤的买主也找不到，9000吨是什么概念呢，我们简直是天上掉下来了大馅饼，太突然了，当时心情太激动了，有点傻了，泡茶的也好，厂长也好，包括我也好，傻了，9000吨。 主持人：2000块钱一斤的茶叶，有人要买9000吨，谢明进能不傻吗？那得能赚多少钱啊！这事儿碰在谁身上，谁不乐啊！不过，就是这么一个天上掉馅饼的生意，谢明进却不肯做，就是不卖给你！ 谢明进：我们现在企业规模没发展那么大，只有这么一点点产量，我们零卖就可以卖完了，我们为什么这样要给人家经销商垄断呢，他会在我的价格上翻一倍或者翻几倍卖给消费者。 温勤生：9000吨啊，我们那个茶大概一年几十吨的产量，达到几百吨我们将近达到，一下子达到几千吨还比较难。 谢明进：我们跟店员规定，超过50斤的茶叶我们不卖，只给一斤两斤，哪怕再怎么服务我得服务好，因为我要口碑传播。 温勤生：小范围的销售，实际上就是更大的宣传，让这些购买的人买回去了，他买个一两包不可能扔掉，不可能放在哪里，买回去一家人品尝，一家人又转告一个人，慢慢由小到面。 解说： 谢明进通过高标准的武夷源贡茶吸引了越来越多的访茶的客人，光临茶园和茶厂的人络绎不绝，访客的增多又使他发现了新的商机。他要结合瑞金红色旅游景点的优势，把茶文化、茶观光、绿色旅游结合起来，建造一个茶文化旅游村。 主持人：谢明进说自己从小到大最喜欢穿白色的衬衣，为了配合我们采访，方便上字幕，才临时买了一件颜色稍微深一点儿的T恤穿在身上，谢明进喜欢穿白衬衣是因为看不惯瑕疵，生活中的他很挑剔，在茶叶的经营上更挑剔，比如玻璃幕墙的茶叶生产车间，比如一叶一芽的采摘标准，比如三顾茅庐请贤能，比如展销会展台的精美设计。正是这种挑剔让他将几乎荒废的茶树长出了金叶子。 责编：丁小贺 |